Ada bermacam-macam pembeli yang ada diluar sana. Anda sebagai seorang penjual atau yang mau ingin belajar jualan, penting juga untuk mengetahui macam-macam pembeli ini. Karena hal ini akan mempengaruhi langkah dan strategi apa yang akan Anda gunakan dalam menghadapi berbagai macam pembeli. Satu pembeli dengan yang lain masing-masing memiliki karakter tersendiri, dan Anda harus menggunakan teknik jualan yang tepat agar terjadi closing dalam penjualan Anda. Berikut macam-macam pembeli:
1. Tipe memang Mau beli
Tipe ini adalah kesukaan para penjual online. Kenapa? Karena emang tipe ini adalah tipe yang sengaja untuk membeli produk yang dicarinya, syukur kalau produk itu Anda yang jual, he. Jadi Anda sebagai penjual tidak perlu repot-repot untuk promosi sesering mungkin karena bisa jadi tanpa Anda promosi pun, mereka akan mencari Anda sendiri jika Anda memiliki produk yang mereka inginkan. Namun kalau dimisalkan ada 100 orang, maka tipe pembeli nomer satu ini hanya sekitar 3% saja atau sekitar tiga orang saja yang sengaja memang mau beli produk Anda.
2. Tipe Kemungkinan Mau beli
Kalau tipe pertama tadi memang mau beli karena lagi membutuhkan produk/jasa, tipe nomer dua ini bisa dikatakan tidak sedang membutuhkan suatu produk atau jasa. Namun, bila Anda mampu menginformasikan produk atau jasa Anda dengan baik ke mereka sedikit saja, bisa jadi mereka mulai tertarik untuk membeli produk atau jasa yang Anda informasikan. Untuk mulai menarik tipe ini agar mau membeli produk Anda, Anda harus menggunakan teknik promosi semenarik mungkin, bisa dengan diskon, bonus senilai lebih dari harga produk yang ditawarkan atau yang lainnya. Pokoknya buatlah promosi yang menarik.
3. Tipe Tidak Tahu
Seperti judulnya, tipe ini adalah tipe yang tidak tahu bahwa Anda memiliki atau menjual produk yang bermanfaat bagi mereka. Nah, kemungkinan karena memang informasi bahwa Anda memiliki produk yang bermanfaat buat mereka belum sampai ke mereka, jadinya ya tidak tahu deh. he. Solusinya, informasikanlah produkmu seluas-luasnya, agar tipe nomer tiga ini tahu dan menjadi tipe nomer dua, atau bahkan jadi tipe pertama tadi. Semangat.
4. Tipe Tidak Tertarik
Ya namanya aja tidak tertarik, meskipun tipe ini tahu bahwa Anda menjual produk yang bermanfaat bagi mereka, tetep aja mereka gak akan tertarik untuk membeli produk atau jasa Anda. Mungkin karena faktor harga, atau lagi seret keuangannya, atau sudah memiliki produk yang sejenis. Tipe ini sangat menantang bagi Anda yang menawarkan produk atau jasa, butuh kerja keras ekstra agar tipe ini berubah menjadi tipe yang tertarik dan kemudian mau beli produk atau jasa Anda.
5. Tipe Tidak Tertarik Sama Sekali
Terakhir, tipe ini adalah tipe yang sama sekali tidak tertarik dengan produk Anda. Meskipun Anda sudah menawarkan promosi semenarik mungkin, tetap saja mereka tidak tertarik, melirik pun sama sekali nggak. Jadi ya, tipe ini bukan tipe yang prospeknya bagus, tapi kalau Anda suka tantangan ya silakan bisa dicoba untuk 'menaklukkan' mereka agar mereka mau membeli produk Anda.
Demikian tadi 5 macam pembeli, saya sarikan dari buku Dijamin Penghasilan 10 Juta perbulan. Semoga bermanfaat.
EmoticonEmoticon